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经销商二次回头还是做双胞胎好奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 20:15:06

经销商二次回头:还是做“双胞胎”好

林志华报导:在广西柳州市柳城县东泉镇,有一个双胞胎饲料新的老经销商,叫做梁建。为何说是新的老经销商呢?由于梁建原来就是双胞胎饲料经销商,中途退出,现在发现还是经销双胞胎饲料好,赚钱!在市场上兜了一圈后,现在,他又二次回头了!

1提到梁建,双胞胎团体的很多高层领导都知道他的名字。由于他当初做双胞胎饲料经销商的时候,曾做到了广西柳州地区第3名。那时广西的双胞胎营销市场是以散养户为主,梁建一举夺下了 散打季军 。那个时候,卖双胞胎饲料利润很高,对于一个夺得排名第三的经销商来讲,可想其利润的丰厚程度,梁建也就这样,靠双胞胎掘得了第一桶金。

但好景不长。双胞胎营销策略很快由散养户转向中、小养猪专业户和小型猪场。梁建没有跟着转型,依然固守散户市场,终究由大客户变成小客户,最后被迫自动出局。

梁建用经销双胞胎饲料赚来的钱在东泉镇盘下一幢4层大楼,雇了工,办起了 利欢超市 ,同时继续经销其它饲料厂家的饲料。在他退出双胞胎的日子里,仿佛只有 利欢超市 给他带来一些利润,但经销其它厂家的饲料,却总是做不出范围,卖不出量,虽然他做了许多宣扬,想了很多办法,但养户都是实诚人,只看饲料使用的效果,能不能给自己带来实实在在的利益。纵然你说得再好,但饲料用了一段时间发现并不理想,就不买你的了。

梁建换了好几种料经销,始终没有多大起色。他又回想起做双胞胎饲料经销商时那种卖料如火如荼的场景。双胞胎只做好猪料,双胞胎饲料才是真正的好饲料,为农民带来了真正的收益,他这几年眼看着双胞胎饲料愈来愈受养户欢迎,市场越来越大,经销双胞胎饲料的客户生意都愈来愈兴旺,他突然萌发了重返双胞胎的想法。一想到这,他的心里就像打翻了的1只五味瓶:心恨自己当初怎么就退出了双胞胎、惭愧自己这数年经销没有起色、嫉妒双胞胎经销商如此赚钱、兴奋自己又要去重新经销双胞胎饲料赚钱了、但又担心双胞胎不会再要他这种人了。

他鼓起勇气,终究向双胞胎柳州开发部抛出了橄榄枝。使他意外的是,柳州开发部不计前嫌,欢迎他回来经销双胞胎饲料。今年7月14日,鞭炮齐鸣,梁建的双胞胎饲料店喜气洋洋,正式挂牌,门顶上是 双胞胎乳猪奶粉 、左侧是 薄利多销,微利经营 、右侧是 只卖价值,不卖价格 的对联。梁建又做回双胞胎饲料经销商了,真是让他格外高兴。

这次回头做双胞胎饲料经销商,他是暗暗下了决心,一定要重塑当年的光辉!几年前,他做双胞胎饲料,是一个人做;这次,他带上了他的儿子。儿子刚从部队转业回来,想一下,还没有甚么比卖双胞胎饲料更来钱呢!梁建要把自己的 生意经 传给儿子,让他在这个行业里做得风生水起!

上阵父子兵!7月的半个月时间,他和儿子做了19吨。那些他的老用户,碍着亲友情面,一直随着他用其它厂家的饲料,早就憋不住想转双胞胎料了,见梁建卖起了双胞胎饲料,正中下怀,纷纭随着转料。梁建利用自己非常熟习这个行业、认识养户的优势,加上双胞胎料早已为人们所熟知,饲料销量飞快上扬,在8月第二个月,他和儿子的销量一举突破100吨。我们采访梁建时,正好是9月16日,他告知我们,9月1日至15日,刚好半个月,销量已达到60多吨。9月超过上个月的销量应当没有问题。

梁建还高兴地告知我们说,他儿子因从部队回来,能吃苦。现在儿子年轻,让他多磨练一下。他在家守店;儿子则让他下去开发用户;现在,儿子已开发了好几个猪场。

看来,子传父业,青出于蓝而胜于蓝,梁建梦想中的再创辉煌,指日可待!

(作者:林志华)

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